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從618試水直播,，到818全面直播,，再到雙十一直播，蘇寧的直播之路,，正越走越遠(yuǎn),。在“穿越雙十一：城·惠·玩”發(fā)布會(huì)上，蘇寧云商COO侯恩龍?jiān)鴮?duì)外宣布,，將聘請(qǐng)多位當(dāng)紅明星和數(shù)十位品牌商Boss一起完成雙十一期間的不間斷直播,。

誓將直播進(jìn)行到底的蘇寧，這次緣何請(qǐng)出品牌商Boss與明星出鏡,？雙方聯(lián)袂出演,，又將給蘇寧的穿越雙十一帶來怎樣的亮點(diǎn)呢？

“直播+電商”之路,，蘇寧從618走到雙十一

618期間,，棲霞市西城鎮(zhèn)黨委書記徐海勇受蘇寧易購中華特色館之邀，為當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)大櫻桃做直播,。他一邊以身試吃,，一邊用煙臺(tái)普通話推介大櫻桃,，引發(fā)眾多網(wǎng)友圍觀。他本人也成了網(wǎng)紅書記,。同時(shí),，這也改變了不少網(wǎng)友對(duì)直播的印象，“原來直播還可以這么接地氣,，有意思,。”殊不知,，這也是蘇寧的直播初體驗(yàn),。618期間，除了徐海勇,，十幾名網(wǎng)紅也受邀加入到蘇寧直播的行列中來,。他們當(dāng)中，不乏坐擁百萬粉絲的超級(jí)網(wǎng)紅,，比如斗魚知名女主播馮提莫等,。

618的開門紅，讓蘇寧在推崇發(fā)燒精神的818期間,，有了更足的底氣,。這一次，他們決定把步子邁得更大一點(diǎn),。于是,，明星、政府官員,、專家、人氣網(wǎng)紅,、大V等,，紛紛被邀請(qǐng)為蘇寧818直播的主播。除了在第三方平臺(tái)直播,，蘇寧易購APP還上線青春社區(qū)直播平臺(tái),，把更多的直播節(jié)目放在了自己地盤上。

有了這么多重量級(jí)的嘉賓助陣,，蘇寧的818直播也是發(fā)燒了一把：30場FBI（Fashional Buyer Investigation）買手直播,，從地方官員到專家大腕，再到明星買手,，娓娓道來產(chǎn)品的各種特性,；4城4地發(fā)燒夜，孟非,、周筆暢等將線下活動(dòng),、綜藝節(jié)目和網(wǎng)絡(luò)直播相結(jié)合；再到全平臺(tái)的818名網(wǎng)紅同時(shí)在線直播，瞬間霸屏,。

眼下,，雙十一來了。玩轉(zhuǎn)穿越的蘇寧,，再度祭出直播大招,。從蘇寧涉水直播以來的諸多動(dòng)作來看，有顏值,、有內(nèi)涵的屬性,，將延續(xù)到此次穿越雙十一直播中來。

明星直播還不夠 蘇寧刮起直播旋風(fēng)

坐擁百萬粉絲的超級(jí)網(wǎng)紅,、斗魚紅人馮提莫又要來了,！這個(gè)雙十一，各大人氣網(wǎng)紅將同時(shí)點(diǎn)燃斗魚等直播平臺(tái),，加入蘇寧易購雙十一的直播大軍,。

11月8日，位于無錫太湖畔的蘇寧易購“笑傾城”將正式開城營業(yè),，源遠(yuǎn)流長的中華酒文化,，距今2000多年歷史的民間瑰寶皮影戲，早在戰(zhàn)國時(shí)期就流行的娛樂蹴鞠游戲,，都將通過場景直播的方式寓教于樂,。此外，數(shù)十名網(wǎng)紅將cosplay古樓蘭,、古埃及等不同國度的古代美人,，放送“萬邦來朝”盛典，在線直播“笑傾城”開城儀式和游園活動(dòng),；11月9日,，逾百名國內(nèi)頂級(jí)網(wǎng)紅將組成網(wǎng)紅掌柜團(tuán)在各品牌商鋪內(nèi)為大家直播各種商品的歷史淵源；11月10日,，笑傾城內(nèi)的花魁大賽和在南京上映的大型穿越直播秀也將通過網(wǎng)紅直播團(tuán)在線同步播出,。

除了人氣網(wǎng)紅，蘇寧易購還邀請(qǐng)寶媽侯佩岑,、顏王孫紅雷等當(dāng)紅明星現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品直播,，為消費(fèi)者提供最紅最in的產(chǎn)品選購秘笈，讓消費(fèi)者接觸到第一線的產(chǎn)品資訊,。

更值得一提的是,，蘇寧易購還將發(fā)揮線下門店的體驗(yàn)優(yōu)勢，從11月4日開始到11月6日,，包括北京,、上海,、廣州、深圳,、南京等35個(gè)城市在內(nèi)的51家線下門店將陸續(xù)開展餐飲課堂“我是大明星,，暖冬暖食暖暖愛”的活動(dòng)，一場草根明星的現(xiàn)場烘焙PK賽將拉開大幕,。蘇寧易購APP青春社區(qū)直播平臺(tái)將對(duì)比賽進(jìn)行現(xiàn)場直播,，參賽者不僅能夠體驗(yàn)烘焙帶來的樂趣，還有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)紅主播,。

掘金眼球經(jīng)濟(jì),，直播能否成為催化劑

“直播早已不再是我們開玩笑的‘錐子臉’，而是變成了市場傳播利器,、銷售轉(zhuǎn)化利器,。”在受邀出席蘇寧雙十一發(fā)布會(huì)時(shí),，微播易CEO 徐揚(yáng)曾表示,，直播從最早秀顏值到大綜藝，從一開始唱歌跳舞展示才藝到試探電商變現(xiàn),，已開始有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀,，并發(fā)揮了多樣營銷價(jià)值，其中包括品牌塑造和傳播,、用戶長期運(yùn)營,、銷售轉(zhuǎn)化等。

徐揚(yáng)認(rèn)為,，蘇寧稱得上是新玩法的踐行者,，對(duì)直播的實(shí)踐和試探都非常深入。同時(shí),，他對(duì)穿越雙十一的諸多營銷活動(dòng),，給出極高的評(píng)價(jià)，“獨(dú)辟蹊徑的穿越古城營銷活動(dòng)極其出彩,，讓現(xiàn)今浮躁的營銷場景沉淀，傳承商業(yè)本質(zhì),，回歸原生態(tài)購物場景,。借力直播，讓有傳承的傳統(tǒng)購物場景,，更便捷更強(qiáng)勢地流通擴(kuò)散,。”

今年,，直播模式如雨后春筍,，單純滿足用戶購買需求的促銷大戰(zhàn)也上升為泛娛樂化的品牌大戰(zhàn),，電商企業(yè)都在尋求新的突破口。將雙11打造成為超級(jí)IP,，將娛樂party,、多屏互動(dòng)、直播甚至更多樣的玩法匯聚在一起,，或許才是正確的打開方式,。

蘇寧探索“直播+電商”的新玩法，是值得記錄的一筆,，更是引領(lǐng)行業(yè)走勢的,，具有開創(chuàng)性和前瞻性的有益嘗試。對(duì)蘇寧而言,，“直播+電商”是一條緊跟潮流的娛樂化營銷之路,。與其說這是在向年輕群體靠攏，倒不如說,，蘇寧更懂得如何運(yùn)用手中的工具,，把公眾的關(guān)注焦點(diǎn)變?yōu)檠矍蚪?jīng)濟(jì)。而直播,，或?qū)⒊蔀檫@個(gè)轉(zhuǎn)變過程的催化劑,。

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